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      從“位次戰”到“軍團戰” “濃染醬”格局初定

      2019-09-23 08:06  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

      消費升級的浪潮中,新的變革正在孕育,新的風口正在形成。

      新一輪醬酒風潮甚囂塵上,所謂酒業十年一輪回,醬香陣營是否迎來了“黃金時代”?從濃香天下到醬酒興起,變革之際,醬酒的頭部企業已呈現出如同當年川酒“六朵金花”一般的“金花效應”,這或許是這一個行業周期中最大的機會!

      1、從“位次戰”到“軍團戰”

      醬酒呈現“金花效應”

      由于茅臺的稀缺性和市場、利潤空間的高成長性,醬酒迎來了屬于自己的“醬金時代”,原因有三,一是從上世紀90年代的清香熱、到2000年的濃香熱,再到茅臺的萬億市值、千億股價,促使“醬酒新黃金時代”來臨,催生醬香品類進入二次集中化擴容期;二是醬酒品質稀缺性,自帶金融屬性,受到投資者的追捧,未來,醬酒全國化擴張將與一二線名酒一起成為擠壓地產酒市場的主力軍,將發起與次高端、新高端濃香和清香品類的正面戰;三是,未來五年,醬酒產業銷售與利潤將占據200元以上產品半壁江山,“醬金掘金時代”開啟。

      醬酒崛起,賦予酒企發展更多可能性的同時,也在醞釀著新一輪的變革風潮。

      2018年,四川省白酒產量位居第一,占全國總產量的41.13%;主營業務收入2372億元,占全國白酒產業收入總額的44%以上,實現利潤344億元,約占全國白酒產業利潤總額的27%。而醬酒的主要幾個企業(茅臺、國臺、茅臺系列酒、郎酒、習酒、金沙、釣魚臺、仁懷酒投等)實現營收近900億左右,占醬酒整體約82%,貴州白酒產業2018年產量30.9萬升,以全國3.5%的產量,實現利潤535億元,約占全國白酒產業利潤總額的43%。數據可看出,川酒在產能上有較大的優勢,但是醬酒在利潤上的優勢和成長速度卻更勝川酒一籌。未來,醬酒軍團至少從利潤上有可能集體進入酒業前十名。

      基于醬酒發展的趨勢,未來醬酒的競爭可能將從“位次戰”,轉向“軍團戰”。毋庸置疑,茅臺作為醬酒領頭羊,地位難以撼動,于是,各個醬酒企業開始爭第二,比如茅臺鎮第二、貴州第二等等。以現在這個格局來看,可能不久的將來,在綜合實力的比拼中,醬酒也將形成如川酒一般的“金花”,醬酒“金花”將產生醬酒的頭狼效應。

      2、醬酒金花沖擊川酒金花

      醬酒“金花”正在醞釀,不久的將來,或將破土而出。醬酒“金花”對川酒“六朵金花”的威脅主要體現在以下幾個方面。

      第一,產區效應。未來醬酒將形成產區抱團式發展,從濃香型白酒的發展來看,無論是宜賓、邛崍還是瀘州,都會帶動整個產區的發展,而未來,茅臺鎮、赤水河、貴州很有可能形成自己的產區軍團,從而形成自己的品牌,未來的競爭將會拓展至產區競爭。產區的競爭實質上也是品質的競爭。好酒企,一定是高品質的。

      第二,品類效應。川酒“六朵金花”帶動川酒的發展,同樣的,醬酒軍團的發展也會推動醬酒的品類發展,在“濃染醬”的趨勢之下,許多酒企、經銷商紛紛開始涉足醬酒產業,據了解,在山東,已經有20多個原來做濃香的酒企開始涉足醬酒。不難看出,醬酒形成的“金花”軍團式發展,有利于帶動醬酒的普及和規;。

      第三,陣營效應(價位效應),川酒“六朵金花”多是一二線名酒,位列次高端陣營,在400至600之間,比如劍南春、水井坊、舍得等。醬酒“金花”的形成,會大大沖擊川酒的次高端陣營,新中產消費、新商務消費成為主流,商務升級、次高端空位需求呈現上升態勢。對于醬酒來說,表現為中高端價位(300-400元)(500-600元)(800-1000元),將呈現井噴式增長,消費結構將從原來的“倒金字塔”型向“橄欖”型轉變,400-600元左右的次高端將是醬酒的超級市場,這對于濃香型白酒的次高端陣營是不小的沖擊。從價位潛力來看,3-5-8成為本輪醬酒擴容的黃金價格帶,未來濃香型白酒和醬香型白酒的正面交鋒可能會集中在次高端和高端市場。

      第四,市場效應。川酒“六朵金花”的崛起擴展了市場,有力地推動了川酒的全國化,這也給予了川酒一雙翅膀,走遍全國。從南到北,整個濃香的天下,從某種意義上來說也是川酒的天下,這輪醬酒熱也會推動醬酒的全國化,使得成熟省份更成熟,活躍省份更活躍。發展省份更擴容,比方說北京、貴州、河南、山東、廣東這些活躍省份,醬酒發展會更成熟;河北、福建、廣西,這些省份會快速發展并擴容。綜合來講,華北有北京、天津、河北,華東有江蘇、上海、山東、江西、華南、廣東、廣西、福建,西部有貴州、四川、重慶、陜西。其中,河南、山東、北京、上海、廣州、河北、天津、貴州、四川、湖南、福建、重慶,這12個省,是醬酒的核心省份,會有力地推動著醬酒的全國化。

      醬酒“金花”的猜想不是為了博眼球,而是綜合市場的發展做出的觀察分析。同時,在醬酒熱的大局勢之下,借鑒川酒“六朵金花”相關發展經驗,也是為了推動醬酒未來更好地發展。

      學習川酒的市場布局和策略規劃,有利于醬酒的全國化。這對于整個中國酒業發展來說,都是非常有意義的。

        關鍵詞:醬酒 川酒  來源:酒業家  卓鵬品牌咨詢 田卓鵬
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